BEA inaugure en Europe son programme de partenariat réseau à deux niveaux

L’engagement d’un premier distributeur à valeur ajoutée — Magirus — aidera BEA à capitaliser sur la demande croissante pour ses solutions sur le marché européen
et à amplifier l’expansion des SOA

Synthèse des nouveautés

1. BEA lance en Europe son programme de partenariat à deux niveaux avec des revendeurs à valeur ajoutée.
2. BEA signe son premier contrat européen de distribution à valeur ajoutée avec Magirus – un leader de la distribution de logiciels et services auprès des entreprises.
3. Ce programme permettra à BEA de capitaliser sur la demande croissante des PME les plus importantes pour ses solutions d’infrastructure et de virtualisation et de donner un nouvel élan au marché des SOA en Europe.

Paris La Défense, le 30 janvier 2008 — BEA Systems, Inc. (NASDAQ : BEAS), un leader mondial des logiciels d’infrastructure d’entreprise, annonce le lancement en Europe de son programme de partenariat réseau, concrétisé par l’engagement de Magirus, un distributeur leader de solutions informatiques auprès des entreprises européennes, qui sera son premier revendeur à valeur ajoutée. Ce programme à deux niveaux dénommé VAR (Value-Added Reseller) – initialement applicable à l’Europe centrale, en Italie et au Royaume-Uni – permettra à BEA de capitaliser sur la demande croissante des entreprises pour ses solutions d’infrastructure et de virtualisation et de donner un nouvel essor au marché européen des architectures orientées service (SOA).

« L’extension de ce programme en Europe présente des perspectives commerciales particulièrement prometteuse pour générer de nouvelles affaires et maximiser les ventes sur un segment que nous ne touchions pas jusque-là, » commente Valérie Singer, Directrice Senior des réseaux EMEA de BEA Systems. « BEA se réjouit de ce partenariat avec Magirus, un distributeur performant ayant des références éprouvées d’implémentation de solutions avancées d’infrastructure. En aidant BEA à recruter de nouveaux revendeurs à valeur ajoutée pour commercialiser ses produits, Magirus jouera un rôle essentiel dans notre développement sur de nouveaux segments du marché et dans la mise en œuvre de nouveaux modes de commercialisation. »

Au-delà d’une couverture étendue de ses marchés clés, ce modèle de distribution à deux niveaux permet à BEA d’étendre sa présence sur un secteur très porteur : celui des entreprises les plus importantes du segment « mid-market » (entre 1 000 et 2 500 employés).Une récente étude (« BEA Partner Outlook ») révélait en effet que ce segment présentait des opportunités significatives pour ses offres de solutions portail, de plates-formes d’intégration métier, de bus de services (ESB) et de serveurs d’applications.

Dans le cadre de ce contrat, Magirus distribuera les produits de BEA au Royaume-Uni, en Italie et en Europe centrale – d’autres territoires seront couverts courant 2008. Distributeur d’élite de logiciels et services d’entreprise, Magirus se focalise sur des solutions de gestion du cycle de vie des informations et des ressources de stockage, les réseaux intelligents, la sécurité, l’administration des systèmes d’information, la virtualisation et les offres « open source ».

« Nous sommes impatients de collaborer avec BEA, » ajoute Christian Magirus, Vice-Président exécutif et COO de Magirus AG. « Son offre s’intègre parfaitement à notre stratégie à travers les lignes de produits BEA WebLogic et BEA AquaLogic et ses solutions de virtualisation, qui complètent idéalement notre portefeuille existant d’administration des systèmes d’information et de virtualisation intégrale. Cette collaboration nous ouvre un potentiel d’expansion considérable de l’offre de nos partenaires et présente des perspectives de développement de nouvelles affaires pour maximiser l’efficacité et la flexibilité des centres de traitement des données et des infrastructures des systèmes d’information. »

BEA et Magirus supporteront ces nouveaux partenaires de distribution réseau pour maximiser leur réussite à travers de multiples prestations et programmes : monitorat et formation commerciale et technique, support technique, formation et support avant-vente, support marketing, génération de « leads », accès illimité aux outils de développement, etc. En outre, cette organisation à deux niveaux permet d'exclure tout conflit avec les forces commerciales directes en raison de la claire définition des territoires de vente et des règles d’engagement des équipes commerciales et de service de BEA. Ce programme capitalise naturellement sur les bonnes pratiques déjà établies par BEA aux États-Unis et en Asie.

À propos de Magirus

Le groupe Magirus est un leader européen de la distribution de solutions informatiques – spécialisé dans les dernières tendances des technologies de l’information – dont la vocation est d’aider ses partenaires à réussir la mise sur le marché de nouvelles technologies. Magirus commercialise des logiciels et systèmes de haute qualité dans les domaines suivants : ressources de stockage, réseaux intelligents, sécurité, virtualisation, gestion des technologies de l’information, logiciels « Open Source » et services de gestion du cycle de vie des informations.
À travers son portefeuille étendu de services professionnels et une connaissance approfondie du secteur des technologies d’information, Magirus fournit un support incomparable à ses partenaires et à leurs clients finaux pour planifier et implémenter leurs projets informatiques stratégiques. Ses prestations couvrent la génération de prospects, l’avant-vente, le conseil, la formation, la certification, l’implémentation ainsi que les services de support de premier et second niveau fournis à travers son centre paneuropéen de support multilingue implanté à Strasbourg.

Magirus est une société à capitaux privés basée à Stuttgart ; créée en 1981, elle emploie aujourd’hui plus de 400 personnes en Europe et au Moyen-Orient. Pour plus d’informations, veuillez consulter http://www.magirus.com.

À propos de BEA

BEA Systems, Inc. (NASDAQ : BEAS) est un leader mondial des logiciels d’infrastructure d’entreprise. BEA propose une plate-forme SOA unifiée permettant de transformer et d'optimiser les opérations métier afin d’améliorer la structure de coûts et de générer de nouveaux flux de chiffre d'affaires. Pour plus d’informations sur les technologies BEA qui permettent de réaliser la  « fluidIT » des systèmes d’information, consultez bea.com.